| Written by ,
on 23-02-2009 00:00
|
Views : 741  |
Favoured : 65 |
Компания Stealing Share, известная и уважаемая в США, занимающаяся
развитием брендов, определила, кто из компаний и какие отрасли выживут
в сложных экономических условиях, а кто – нет. От текущей ситуации в
экономике, в частности, выиграют скупщики недвижимости, Лас-Вегас
и…iPod. К таким выводам Stealing Share пришла после разработки
маркетинговой модели, помогающей отследить потребительские предпочтения
в нынешней финансовой обстановке.«Компании должны сейчас
понимать, что, вне зависимости от ситуации, кто-то выиграет, а кто-то
проиграет, - отметил Том Догерти (Tom Dougherty), главный
исполнительный директор и президент Stealing Share. – В данный момент
большинство брендов не функционируют синхронно с потребителями, как это
должно быть в современных экономических условиях. Вот почему
большинство проигрывают, а лидеры рынка держат планку». Согласно
разработанной модели, среди американских брендов-«счастливчиков»,
которым удастся выжить - Hewlett-Packard, сеть супермаркетов Wal-Mart,
Toyota, сеть онлайн фармацевтических магазинов Walgreens, игровые
приставки Wii, Бэнк оф Америка (Bank of America), сеть доставки обедов
на дом Wendy"s, издательство The New York Times Sunday и оператор
сотовой связи Verizon.Среди тех, кому придется особенно трудно
- iPhone, Ассоциация гонок серийных автомобилей NASCAR, авиалинии,
баскетбольная ассоциация NBA, оператор связи AT&T, производители
диетических продуктов, ресторан быстрого питания Starbucks, ежедневные
газеты, компания GEICO, занимающаяся страхованием машин, Pepsi илаптопы Apple. Stealing Share пришел к таким выводам после
рассмотрения и анализа фундаментальных мотиваций, присутствующих в
человеческом поведении. За основу взяты: позитивное суждение о
ситуации, лидерство, комфорт, изменения, коллективизм, кругозор и
«поведение» этих составляющих в меняющихся ситуациях. В любой ситуации
такой анализ позволит предсказать и сформулировать мессидж, присущий
целевой аудитории, который компании могут взять на вооружение. Например,
в ситуации здоровой экономики потребители имеют тенденцию искать
«лучший» выбор, поэтому компании, выводящие на рынок лучший продукт или
услугу, в тяжелые финансовые времена начинают активно конкурировать
между собой, когда потребители нацелены на то, чтобы сделать
«правильный» выбор, более соответствующий ситуации. Итак, в
битве за продажи лаптопов, по мнению Stealing Share, выиграет Hewlett
Packard. Труднее придется Dell и Gateway, но более всего пострадает
Apple. Будучи «лучшим выбором» (наибольшая доля рынка в 2008 году),
«яблочные» ПК могут упасть в списке приоритетов при покупке лаптопов; в
2009, кризисном, году. «Правильным» же выбором станут ПК на базе ПО от
Microsoft. Apple iPod будет лидировать среди своих
ближайших конкурентов. iPod занимает уникальную позицию – он
одновременно «лучший» и «верный» выбор. К тому же, с одной стороны -
это вполне независимый бренд, с другой – успешность других «яблочных»
продуктов ему также придает вес. К сожалению, Microsoft Zune в
этом плане не повезет, свои позиции он сдаст полностью, и снижение цены
здесь не спасет, а, наоборот, вызовет обратный эффект. Wii
будет доминировать над своими конкурентами, несмотря на некоторые свои
недостатки. Несколько выиграет в новой экономической ситуации
PlayStation, но постепенно будет снижать свои позиции X-Box. Абоненты
отдадут предпочтение сотовому оператору Verizon, а не AT&T.
Семейные ценности и комфорт, которые исповедует AT&T, отойдут на
второй план и станут менее важными, нежели лидерство, интересы команды
и позитивный настрой. Хорошая новость для магазинов, торгующих
товарами в Интернет. Розничные точки по продажам компьютеров,
музыкальных дисков, книг и кухонной утвари, скорее всего, также
перейдут в онлайн-режим. Это более «правильный» выбор. iPhone
начнет терять популярность, уступая свои позиции канадскому бренду
BlackBerry, который отдает предпочтение таким ценностям, как
общественные; семейные интересы и комфорт здесь будут предпочтительнее
инноваций и эстетики.
Last update : 23-02-2009 00:00
|
(0 голос)